كتابة المحتوى التسويقي PDF، حتى نستطيع أن ندخل في الموضوع مباشرة، يجب أن نعي ونفهم أولًا، ماذا تعني كلمة محتوى، هذه الكلمة أو هذا المصطلح الذي بات يُطالعنا كثيرًا على منصات التواصل الإجتماعي، وعلى المواقع المختلفة التي تملأ شبكة الإنترنت.

حيث أصبحتا نرى مصطلحات مثل كاتب محتوى، وصانع محتوى، ومحتوى تسويقي، ومحتوى طبي، ومحتوى تعليمي، وهكذا….

وإذا حاولنا معرفة ماذا تعني هذه المصطلحات، سنجد أن أول الأسئلة التي سوف تقفز إلى أذهاننا هو.

 ماذا يعني مصطلح المحتوى؟

المحتوى بمنتهى البساطة يعني، كل مانراه، ونسمعه، ونقرأه على شبكة الإنترنت، سواء كان ذلك في شكل:

• مقالات.
• فيديوهات.
• المحتوى الصوتي.
• بوستات.
• صور.
• كتب إليكترونية.
• نشرات إخبارية.

كتابة المحتوى التسويقي PDF

إذن المحتوى هو كل مانشاهده من مادة على شبكة الإنترنت، والمحتوى التسويقي إحدى هذه الصور الهامة، وترجع أهمية المحتوى التسويقي، لأنه جسر تواصل ومعلومات بين الشركة، أو المصنع، أو التاجر، وبين العملاء، أو العملاء المحتملين طوال الوقت.

لأنه وعلى الرغم من أنك بالطبع، لا تبقى متصلًا بالإنترنت طوال الوقت، فإنه من المفترض أن تضع في ذهنك، أن العملاء، أو العملاء المحتملين هم على إتصال دائم، ومستمر لذلك يصبح للمحتوى التسويقي أهمية كبرى.

ولقد أصبحت المنافسة الحقيقية بين الشركات الأن والتصارع المستمر، هو جعل العلامة التجارية واضحة ومعروفة ومشهورة على شبكة الإنترنت، وأصبحت الحرب ضروسًا بين الشركات في كيفية إجتذاب الزبائن.

أساسيات كتابة المحتوى

• البحث

البحث الجيد، والمصداقية في معلومات المحتوى الخاص بك، فالمحتوى الجيد هو الذي يقدم معلومات واقعية، لأن الشركات التي تنشر معلومات كاذبة أو مضللة، هى في الحقيقة تقع نفسها في مأزق كبير، حيث أنها تصبح معرضة لرد فعل عنيف من قبل محركات البحث وكذلك من قبل المستهلكين.

ووفقًا لأبحاث Hill Holliday فإن الشركات التي تقوم بإنشاء محتوى مزيف أو مضلل حول خدماتها أو منتجاتها، تخسر بما لا يقل عن 59% من المستهلكين، لأنهم سيتوقفون عن التعامل مع تلك العلامة التجارية.

كتابة المحتوى التسويقي PDF

وفي المقابل إن عدم التضليل سيجعل ما لايقل عن 64%  عملاء محتملين للتعامل مع المحتوى الواقعي الصادق، وبلا شك فإن المحتوى المضلل سيُحدث مراجعات سلبية للشركة والمنتج المقدم، وحدوث ذلك لا يعني سوى شيء واحد وهو الخسارة!

والخسارة هنا تعني الكثير والكثير، أولها المصداقية، وثانيها خسارة العملاء المحتملين، ثالثها إنخفاض المبيعات.

أما المحتوى الواقعي، فهو جسر من الثقة بين الشركة وبين العملاء المحتملين.

• أهداف العمل

يجب على القائم بكتابة المحتوى أن يضع أهداف العمل، أو بالأحرى الهدف من كتابة المحتوى نُصب عينيه، وأن يدركها جيدًا ثم يخطط بعد ذلك كيف يكتب المحتوى لخدمة هذه الأهداف، ويجب أن يعي كاتب المحتوى:

• نوع تنسيق المحتوى الذي يحتاجه.
• نمط المحتوى.
• أهداف كل فقرة فى المحتوى

كتابة المحتوى التسويقي PDF

• شخصية المشتري، أو المستهدف

شخصية المشتري، أو الشخص المستهدف، هى شخصية تصورية في ذهن كاتب المحتوى لعميل مثالي، يتم العمل عليه على أساس البيانات النوعية والكمية التي يتحصل عليها من أبحاث السوق، ومن خلال ملفات تعريف العملاء الحالية.

ومن خلال إدارة البيانات والتحليلات عبر الإنترنت، يمكن إنشاء شخصيات العملاء الخاصة بك، والحصول على السمات الأكثر شيوعًا والتي تظهرها قاعدة عملائك.

• إنشاء إستبيانات العملاء عبر الإنترنت.
• عمل مقابلات مع العملاء، من خلال التليفون، أو شخصيًا.
• معرفة إنطباعات العملاء من خلال موظفي المبيعات.

وبناءً على البيانات والمعلومات التي يتم تجميعها، يتم توجيه المحتوى بالشكل والطريقة المناسبة.

• هدف البحث

هدف البحث، يعني ما يبحث عنه الباحث على مواقع البحث الشهيرة مثل Google ومن الممكن تقسيم هدف البحث إلى أربعة أنواع مختلفة:

• معلوماتية، وهى أن يبحث الباحث عن معلومات محددة بعينها في موضوع محدد.
• التنقل والتجول، وهى أن يبحث الباحث عن صفحة ويب، أو موقع ويب معين.
• تجاري، وهنا يفكر الباحث في الشراء من على شبكة الإنترنت أو من خارجها ويريد التحقق من خياراته.
• المعاملات، الباحث يريد شراء شيء ما.

وبعد فهم هدف البحث لدى المستخدمين، تبدأ في إختيار الكلمات الرئيسية التي تستهدفها في كتابة المحتوى.

كتابة المحتوى التسويقي PDF

• الكلمات الرئيسية وتحسين محركات البحث

يجب أن تتوافق كتابة المحتوى بشكل وثيق مع كتابة نصوص تحسين محركات البحث، وتلعب Google ومحركات البحث الأخرى دورًا حيويًا في إرسال حركة مرور إلى مواقع الويب، وعلى حسب جودة العمل يتم تصنيف صفحة العمل الخاصة بك على درجة عالية في نتائج البحث.

ولذلك فأنت بحاجة لتقديم محتوى مُحسن ومصمم لجعل عملك وثيق الصلة بعمليات البحث عن الكلمات الرئيسية، وبذلك تدعم كتابة المحتوى تحسين محركات البحث، وتساعد الشركات على التواصل على النحو الأمثل مع عملائها لتحقيق أهدافهم التسويقية.

ومن الأفضل عمل إجراء شامل عن الكلمات الرئيسية لكل موضوع تريد الكتابة عنه، وإنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية الأكثر أهمية وذات الصلة بالموضوع الذي إخترته، ثم بعد ذلك إعطاء الأولوية للكلمات الرئيسية ذات القيمة الأعلى حسب حجم البحث للكلمة الرئيسية.

• كتابة المحتوى التسويقي PDF

والأن نعرض روابط مباشرة لأهم الكتب التي تجعل من يقرأها محترفًا في كتابة المحتوى التسويقي، والكتب بصيغة PDF.

• كتاب إستراتيجية محتوى التواصل الإجتماعي من هنا.
• كتاب أكثر من 30 نصيحة لكتابة المحتوى التسويقي من هنا.
• كتاب الوصفة من هنا.
• كتاب كيف تسوق بالمحتوى بشكل ناجح من هنا.

كتابة المحتوى التسويقي PDF

وفى النهاية، حاولنا تقديم شكل مبسط لفكرة كتابة المحتوى التسويقي، لأن المنافسة الحقيقية الأن أصبحت على شبكة الإنترنت، وهذه المنافسة قد إستحدثت وظيفة جديدة وهى وظيفة كاتب المحتوى التسويقي، وقد دعمنا ذلك كله بأفضل أربعة كتب مجانية بصيغة PDF، تجعل من يقرأها يكون مُلمًا بشكل كافٍ بكتابة المحتوى التسويقي.